輝山乳業(yè) 22人分享
輝山乳業(yè) 22人分享
為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗的話會問這個問題（回答的時候不用實事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對自己的幫助之外強調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了） 3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業(yè)（實事求是的回答） 4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個問題和第3個問題
面試官問的面試題： 你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官 7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個月或者每個季度能完成多少業(yè)績？這個問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個來衡量你屆時會提出的薪水要求（這個問題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一個比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己） 8、什么時候可以上班 9、你期望的薪水
銷售能力 在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。 u 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ u 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？ 滿足自己的心理需求,性價比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)\產(chǎn)品質(zhì)量 u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。 最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。 u 若受到獎勵，你有什么感想？ 付出得到了回報.繼續(xù)努力. u 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ 10、你對我們有什么要問的嗎？ 以上是常規(guī)考官面試單一一個人時候會出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時面試N個銷售員的時候，除了上述問題以外，一般還會出個模擬場景試題，例如你們幾個臨時成為一個公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！
u 為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力, 自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？ 態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績?nèi)绾危瑳]有好的態(tài)度，即使有自信，也會變成自負(fù)。 知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業(yè)知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。 人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長久發(fā)展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務(wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣； u 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ u 電話銷售和面對面銷售的共同點在于，濃縮出重點讓他們產(chǎn)生興趣。 電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對方有機會見面。 面對面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點入手開始分析達(dá)成交易。面對面有較強的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。 電話銷售只能是點出一點，說得太多反而讓對方不清楚 u 電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。 面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入
下載文檔到電腦，查找使用更方便
1下載券 270人已下載
下載
還剩6頁未讀，繼續(xù)閱讀
繼續(xù)投遞簡歷,獲得更多面試機會
立即投遞簡歷
1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾，。青玉案元夕東風(fēng)夜放花千樹更吹落星如雨寶馬雕車香滿路鳳簫聲動玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語盈盈暗香去眾里尋他千百度暮然回首那人卻在燈火闌珊處
您的評論
寫點評論支持下文檔貢獻(xiàn)者~
240發(fā)布評論
用戶評價
暫無評論
?2017 Baidu 使用百度前必讀 | 文庫協(xié)議 | 廣告服務(wù) | 企業(yè)文庫 | 網(wǎng)站地圖
業(yè)務(wù)員面試問題及回答
3 搜索文檔
在手機打開
下載
1 下載券
用手機掃此二維碼：×
以下結(jié)果由提供：×
百度翻譯
百科詞條：×
百度百科
分享到：QQ空間新浪微博人人網(wǎng)微信
評價文檔：
領(lǐng)取
下載券1
新版反饋
1
/91 下載券
下載
加入VIP,免券下載本文
復(fù)制 | 搜索 | 翻譯 | 百科 | 分享 | 二維碼
文字已復(fù)制
分享至：×