華東醫(yī)藥股份有限公司 84人分享
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兩個小時的面試環(huán)節(jié)：討論環(huán)節(jié)HR給了兩個問題，針對產(chǎn)品單頁來拜訪醫(yī)生，然后針對這個產(chǎn)品來介紹一個學(xué)術(shù)研討會。 首先拜訪的環(huán)節(jié)，同組的同學(xué)想上去講，小組沒有意見，大概商量了怎么去模擬拜訪醫(yī)生。這里要提一下我們拜訪的A經(jīng)理。在面大區(qū)的時候A經(jīng)理見到我說的一番話讓我更有熱情和信心(后話)。同組表現(xiàn)的還不錯，但是針對醫(yī)生說自己沒空、七天都沒空這件事被梗住啦。最后沒有邀約成功。這里提一下，其實后來經(jīng)理也說醫(yī)生不可能七天都沒空，這個時候恰好想讓你問為什么沒空，然后根據(jù)醫(yī)生的需求來給他介紹會議，這里不詳說。 其次就是學(xué)術(shù)研討會環(huán)節(jié)。同面的其他幾組都在講產(chǎn)品知識，作為學(xué)術(shù)研討會的一部分。但是我當(dāng)時想法是研討會的流程和安排，怎么做好切好，達(dá)到我們召開學(xué)術(shù)研討會的目的，自己之前也參加類似的活動，就大概講了研討會的流程。可能所有的人都覺得我們組跑題啦，我也是這么覺得。但是自己熟悉的部分，活動策劃和流程，講的比較順，后面經(jīng)理的問題也答的比較理論化和有說服力。 總結(jié)來講我覺得產(chǎn)品知識我可能真的講不好，中間有幾個同學(xué)講產(chǎn)品知識，經(jīng)理問沒效要不要加藥?同學(xué)說不加。這種專業(yè)的問題我也不是很懂，真的建議說聽醫(yī)生的。在面試中，作為應(yīng)屆畢業(yè)生來講，我覺得變現(xiàn)出自己的溝通、語言能力、說服人的能力。挑我們都熟悉的部分講，讓經(jīng)理看到你的潛在價值。
面試官問的面試題： 你先作一下自我介紹
你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)
你在學(xué)校里的成績怎樣
你畢業(yè)后在前一個公司才做了三個月,為什么就不做了,離職的原因是什么
你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功