輝山乳業(yè) 22人分享
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為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗(yàn)的話會問這個(gè)問題（回答的時(shí)候不用實(shí)事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了） 3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個(gè)企業(yè)（實(shí)事求是的回答） 4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個(gè)問題和第3個(gè)問題
面試官問的面試題： 你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時(shí)會有舉個(gè)案例讓你講述或模擬一個(gè)環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官 7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個(gè)月或者每個(gè)季度能完成多少業(yè)績？這個(gè)問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實(shí)際，所以在招聘銷售員的時(shí)候這個(gè)問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個(gè)來衡量你屆時(shí)會提出的薪水要求（這個(gè)問題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一個(gè)比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己） 8、什么時(shí)候可以上班 9、你期望的薪水
銷售能力 在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫徺I公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。 u 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ u 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 滿足自己的心理需求,性價(jià)比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)\產(chǎn)品質(zhì)量 u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 最喜歡體驗(yàn)銷售成功帶來的喜悅,。 最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。 u 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 付出得到了回報(bào).繼續(xù)努力. u 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 10、你對我們有什么要問的嗎？ 以上是常規(guī)考官面試單一一個(gè)人時(shí)候會出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時(shí)面試N個(gè)銷售員的時(shí)候，除了上述問題以外，一般還會出個(gè)模擬場景試題，例如你們幾個(gè)臨時(shí)成為一個(gè)公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！
u 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力, 自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個(gè)行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實(shí)是一個(gè)信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？ 態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績?nèi)绾危瑳]有好的態(tài)度，即使有自信，也會變成自負(fù)。 知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個(gè)沒有任何專業(yè)知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個(gè)人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因?yàn)槟隳軒椭鉀Q他無法解決的問題。 人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長久發(fā)展的一個(gè)重要因素，如果客戶第一次向你購買是因?yàn)橄嘈拍悖麓问欠裨敢庹夷悖删鸵茨愕姆?wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣； u 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ u 電話銷售和面對面銷售的共同點(diǎn)在于，濃縮出重點(diǎn)讓他們產(chǎn)生興趣。 電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對方有機(jī)會見面。 面對面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點(diǎn)入手開始分析達(dá)成交易。面對面有較強(qiáng)的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。 電話銷售只能是點(diǎn)出一點(diǎn)，說得太多反而讓對方不清楚 u 電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。 面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入
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