昆明積大制藥股份有限公司 15人分享
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盡管之前有準(zhǔn)備，上網(wǎng)也查了許多資料，昨天回來(lái)又看了看相關(guān)信息和產(chǎn)品信息，今天去面試之前心里還是有點(diǎn)兒不一樣，畢竟太想進(jìn)去。后來(lái)想想別太大包袱，正常面對(duì)做自己就OK，做好自己能做的，其他天注定了。但此刻忘記了。她說(shuō)你不是學(xué)藥的也難怪，建議我回去后再好好看看。后來(lái)在回來(lái)的車上我就想起藥名了。郁悶！接著就我的商業(yè)代表工作經(jīng)歷開(kāi)始提問(wèn)，問(wèn)了醫(yī)院客戶分類，拜訪以及頻率，面臨了哪些困難，怎么解決，我就從客勤關(guān)系，客戶需求，客戶服務(wù)等方面結(jié)合案例作答。感覺(jué)就是她在打破沙鍋問(wèn)到底，順著我的回答發(fā)問(wèn)，我盡量冷靜應(yīng)答，其實(shí)我的銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏，我著重于態(tài)度，這是我一貫堅(jiān)持的。
面試官問(wèn)的面試題： 1、你所理解的醫(yī)藥銷售是什么？
2、如何對(duì)待工作期間醫(yī)院對(duì)你所推銷藥品的拒絕？
3、你認(rèn)為一個(gè)好的銷售代表是經(jīng)驗(yàn)重要還是學(xué)歷重要？
4、據(jù)了解，現(xiàn)在許多大型醫(yī)院中主治醫(yī)生利用自身的便利，與醫(yī)藥代表共同在開(kāi)的藥方“照顧”生意牟取暴利，你怎么看待這個(gè)做法？