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主要是對工作背景和過往經歷的了解，對之前的客戶和業績的了解。 針對銷售能力和性格特點著重發問

1、之前的年銷售額； 2、如何維系客戶關系； 3、最看重的銷售人員的品質； 4、對行業的理解； 5、對產品的認知； 6、對職業生涯的規劃； 7、對公司的歸屬感。