我參加了cvte群面一。據我的觀察，過程至少分為三個階段，首先是組員互相認識，然后是模擬銷售，最后是跟hr的互動。組員互相認識階段特別詭異，hr好像有事要出去一下的樣子，臨走前說你們先隨意聊、互相熟悉一下，然后她就“走”了。然后一個同學強勢領導計時分工，我及時提出計時一個人不夠。但可惜接著我沒有積極主動去計時，結果過程中我又去計時，甚至有一會兒同時給兩個同學計時。提出模擬銷售規則是這樣的，每人輪流擔任銷售，其他同學就是你的客戶。你先隨機抽取一張卡片，然后把卡片上的產品介紹給大家，然后回答大家對這個產品的提問。每人抽到卡片后有三分鐘的準備時間，然后兩分鐘介紹，一分鐘回答提問。一個人在臺上講的時候，下一個人開始在下面抽題準備題目，另外其他同學分別分別給兩個同學記時。當時我們組我和另一個同學是海外銷售崗，其余是國內銷售崗的，hr說盡量用英語，但有的同學聽不懂，然后我就不知道該說多少、英語多少漢語了。產品介紹的時候，我自以為語速慢，結果后來他們說語速很快。最后，模擬銷售結束之后是跟hr的互動，我提起頭說之前考研沒有面試過，hr和其他同學接過話頭，我就猶豫還要不要再搶著聊，因為當時又幾個同學說話機會不多，我想等他們先說。我特后悔沒有問一下hr對我的建議。
最終，我在群面一環節沒有過。最大的教訓是沒有問hr，所以現在都不知道自己錯在哪兒。

CVTE海外銷售工程師面試題

最開始是面試官說：“你們就隨便聊一下，互相熟悉一下。”然后她就走開了。中間就是我們自己互相對產品提問。最后面試官問了一些我們的情況，我當時說這是我的第一份面試，之前秋招的時候在考研，另一位同學也說之前在考研，于是她就問另外一位同學，然后輪流讓大家每個人補充式地介紹一下自己。

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今天參加了人生第一場正式的企業招聘面試，而這次處女面貢獻給了CVTE，之前Crystal在1%Net廣州種子隊微信群里發信息說，她可以幫我們內推參加CVTE面試。在之前我也知道舍友，受邀參與了CVTE商務面試。在8月15號我們的簡歷已經發達給CVTE的HR了，17號下午我，Terry，Phoebe，Yukie，Leo都收到了面試通知，并告知我們18號上午9點黃村站集合。

16號晚上從接到面試郵件后，我打了電話給Cystal，詢問了CVTE一些基本的事項，及應該需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生產液晶面板，移動產品，電源，健康醫療設備等產品，企業定位為：電子通信及互聯網企業，這也是為什么CVTE招聘很早的原因之一（化工最早招聘的快消也是從9月份開始）。從晚上開始我就一直準備面試資料，CVTE的HR給我發了他們CVTE校園招聘的簡歷，主要問題：你期望月薪？月薪，你參考的因素？您樂于接受的工作時間，畢業后您最期望加入哪些企業？為什么？描述您在校期間的比賽經歷、項目開發，學生工作或活動，并說明您在其中的收益。請簡要介紹你幼年時期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作，從事什么樣的職業？請描述一件小時候印象最深刻的事情。評價自身的長處及不足，未來職業規劃？如果來CVTE工作，您最擔憂的是什么？如果您有50萬積蓄，您將如何支配，為什么？請描述讓自己最傷感，最快樂，最感動的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說明你當時是如何調整自己狀態的。您對CVTE公司及招聘有何意見及建議。再就CVTE面試經常會問到了5個問題？你為何選擇這個職位，如果公司拒絕你，是什么什么？公司給你offer，你什么情況下會拒絕，自我介紹？選擇這個職位，對于這個職位最大的缺點是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。等等這一些的問題，在網上都能找到。然后我針對自己的一分鐘自我介紹加長到3分鐘，并多次練習，以能熟練背出來為止。

16號晚上約定了Phoebe,Terry，Leo一起去黃村。但17號早上時，Leo跟我說，他去不了了，Yukie，最后也發信息給我，說她也去不了了。最后就是我Phoebe，Terry一起過去。在黃村地鐵就見到了一大批去CVTE參加商務面試的同學，一個叫劉暢的同學引起了我們的注意，最后還是他主動說我們建立一個群，很積極，人也很成熟，最后我們建立了一個小的微信群，同時以最快的速度記得每一個人的面孔及名字。來面試銷售的人員溝通能力是不錯的，至少這點我比不上他們，盡管上次在金發科技，我是主動要求其他人加微信群的人，這次我成為了一個被加群的人。這一點，我期望下次能主動控制好聯系人的節奏，主動積極。到了CVTE總部，我和Phoebe被分到了207，Terry面試海外銷售被分到了205。今天肚子不好，剛到會議室就上了一次衛生間，回來時，HR都在門口等我了，這讓我有些緊張，特別是當我坐下來時，他們都已經準備好了，包括寫好了自己的名字在紙疊的三角架上，我一緊張寫的面還錯了，這都是緊張的結果，盡管HR面色很好，但第一次面試就是緊張，我一坐下來其他人都開始的自我介紹，最后輪到我，我以昨晚的3分鐘的自我介紹開始，最后被HR打斷了，他們不需要那么長的自我介紹，汗。HR給讓每一個人抽取卡片并按順序銷售自己卡片上寫的商品。思考時間為3分鐘，銷售2分鐘，提問一分鐘，我抽到第6號位，當第五位上臺銷售時，我開始抽取了我的題目：銷售商品是咖啡機，銷售場所是高檔娛樂場所，性能：噪音小，能現磨咖啡，能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning，Learning，Meaning，來作這次咖啡機銷售。經理您好：我剛才在大廳里聽到很大的咖啡機磨咖啡的聲音，我觀察和詢問了一些客人，他們都認為關注到了磨咖啡的聲音，影響了來你們店的體驗呀。現在我過來就是給你解決這個問題的，我們公司最新推出的低噪音咖啡機，采用了全球最新的減噪音技術，基本上聽不到磨咖啡的聲音。同時我們這套咖啡機還非常方便，可以無人職守，只要用手機App就能聯上，在手機上可以完成咖啡牛奶與咖啡豆的配比，并且操作界面方便，很容易就能學會使用。同時我們的咖啡機設計理念先進，外觀就像一件藝術品，非常適合貴公司的定位。對于這個產品介紹自我感覺還不錯，我慢慢地進入到面試的節奏。這次面試我只提了一個問題就是問第7號Phoebe關于平板在廣州酒家使用所需要的費用。總體表現不積極，失了先機，很被動。
經驗：在這里讓我想起了8.12 CEO Retreat培訓課程時，Nancy還有Malissa跟我說，在撲克牌寫字，然后隨機抽取，用一個關鍵字3分鐘。這是我現在要開始做的，就是以這種方式去做商品銷售，讓人相信我是適合做銷售的。

第一次群面結束，我立即主動跟人交流，從以前的面經里說道，從進入房間的那一刻起，無論什么時候都是在面試（包括休息），HR都想從我們的表現中看出我們是怎樣想問題的，HR有否定權，一定要在HR面前表現出自己的優點。故我提議大家做一個小總結，為下一場面試做準備。我的提議馬上都到了回應，這點我是覺得做得不錯的地方；以這樣，我馬上就進入了角色，第二場是談判，換了一下位置，討論15分鐘，談判20分鐘，從來沒有參加過談判，也不知道從那里開始，我們8個人，分出了2個人做買方企業代表，后面6個人作為兩個賣方企業代表，我們E組拿到的企業目標是：為公司獲得最大的利益：買方公司需要50套房，100平米一套。我們E組方案是：1.最低190W/套，精裝修，2.最高70%的房子是南北走向，3.最高40免費車位，4，最高3年的免費物業，半年交房。F組，最低150W/套，簡裝修，2.最高50%的房子是南北走向，3.最高20免費車位，4，最高4年的免費物業，8個月年交房。而C組，最低150W/套，精裝修，2.最高全部房子是南北走向，3.最高30免費車位，4，5年的免費物業，8個月年交房。之前我們三組是不知道各自的低線，就如一場真正的談判，我們以最低190萬，精裝修為底線，確定了三種方案，主要是想讓公司能買我們230W，270W的產品，之前我們是這么想的，畢竟目的是為了為公司獲得更大的利潤。從而確定的3種方案，190W，230W，270W,后面加入相應的50%南北走向，70%南北走向，20個車位，入35個車位，1年及3年的免費物業，并就這些與買方談判，其實，這個過程，我們也不知道如何開展，我迅速強勢拿到了小組的領導者角色。
對于搶角色這一點，我的經驗也是可以借鑒的：拿到問題，我看小組兩位同學沒有條理地在說話，我說，我們先有三分鐘看懂題目，然后進行討論，一般沒有人會否定認，3分鐘后，我說討論問題，我們需要建立一個緯度和模型，這樣分析才會有邏輯性，一般大家都不會否定，其實你已經在團隊內部讓人肯定了，然后引導，你就是Leader。然后我們開始討論問題，建立維度。HR也在我們旁邊聽我們在說什么，當然是想聽一下我們是怎樣想問題及如何解決問題的。其實我們開頭表現還是很不錯的，但最后我們組沒有能把握住機會，合理地降低報價，最后對方177萬的成績讓買方滿意，選擇了F公司，當然這個報價，我們是達不到了，但我們可以爭取其他的方面，符合買方的利益。經驗總結：在談判中，從買方的說話中要了解到對方需求是什么，是價格，還是增值服務上的需求，然后根據情況進行合理調整自己的報價和方案，這需要一定的鍛煉，否則聽不出買方到底需要什么，另外談判開始時一定要分配好內部的角色，是經理，還是技術支持，還是供應部門。另一個點就是，討論一定要激烈，要據理而爭，要激烈，今天出錯，就是自己沒有激烈地表達自己的言行，我是一個溫和的，故需要更激烈地參與討論。最后面試官說，其他這個價格也沒有達到買方的要求，買方最高買入價是170萬。面試結束，我們組8個人只有一個人留了下來，那位張同學思維縝密，積極主動，問了最多的問題，臺上的氣場與表達都很優秀，至少我是尊敬他的能力。

經驗：這次面試至少有幾個點是需要總結的：1.技巧，之前群面參加少，沒有面試控制自己的經驗，今天開始面試時，由于之前臨時上衛生間回會儀后就表現得特緊張，說話沒有次序，故下次面試一定得提前準備好相關的東西，開一個好頭，可以在面試前迅速與面試的人搞好關系，認識他們，寫下每個人的名字與座次，為后面記錄他的話，做準備。2.思維，不知道如何快速有條理地思考一個新的問題，特別是第二場談判面試時沒有頭緒，沒有提前完成討論，故陳述時并不是太好。經驗：要在平常時就建立用模型系統地陳述事情，這也是一種歷練。3.最最重要的是沒有足夠重視CVTE的面試，回來路上我說，如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定會去，Phoebe間接批評我，其實也再次提醒了我，我的內心就是這么想的，之前明知道自己舍友參與了面試也沒有去問他，面試的流程是什么，什么地方需要注意的。從這一點看上我沒有全力以赴，沒有用必勝的信念、也沒有采用Malissa給我說的積極的心態去參加今天面試。4.帶一個手表去面試會更好。今天就吃在沒有記時工具的虧，面試時拿一個手機，不上臺面。
經驗：Nancy說面試之前5分鐘去衛生間對著鏡子舉起雙手對自己說我是最棒的，一個良好的心理暗示是很有必要的。這是我參加的第一場面試，有收獲，也有郁悶，現在發現通過群面真心地不容易，競爭太激烈，8個人只進了一個，沒有良好的綜合素質和面試技巧，很難把自己能力表現給面試官，并獲得他們的認可。下一步，在用卡面加強自己邏輯能力的同時，更重要是建立積極地做事，面試心態。

CVTE銷售工程師面試題

你期望月薪？月薪，你參考的因素？您樂于接受的工作時間，畢業后您最期望加入哪些企業？為什么？描述您在校期間的比賽經歷、項目開發，學生工作或活動，并說明您在其中的收益。請簡要介紹你幼年時期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作，從事什么樣的職業？請描述一件小時候印象最深刻的事情。評價自身的長處及不足，未來職業規劃？如果來CVTE工作，您最擔憂的是什么？如果您有50萬積蓄，您將如何支配，為什么？請描述讓自己最傷感，最快樂，最感動的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說明你當時是如何調整自己狀態的。您對CVTE公司及招聘有何意見及建議。再就CVTE面試經常會問到了5個問題？你為何選擇這個職位，如果公司拒絕你，是什么什么？公司給你offer，你什么情況下會拒絕，自我介紹？選擇這個職位，對于這個職位最大的缺點是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。

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一面：1V3,一人2-3個問題，比較簡單，比如：你的優缺點，你最成功的一次銷售經驗等。每人差不多十分鐘左右。
二面：群面，10-13人一組，自由分組。第一項，每組分配2-3個面試人力資源崗位的同學。面試形式是主題演講，面試人力資源崗位的同學不參與演講，負責組織演講和評論，其他人3分鐘準備，3分鐘演講，內容一般為社會熱點話題。在這一輪會選出20多人作為第一梯隊，單獨分成一道兩組，后來來看，這些人都進了終面。第二項，搶單，兩個供應方，一個采購方，公司給定供應方和采購方供貨條件和采購標準，供應雙方推銷自己，采購方引導供應方介紹自己產品的優勢。最后被采購方采納的一組小組投票淘汰一人，另一組淘汰2人。但不是真的淘汰，還要看HR的選擇。
終面：2V2。根據簡歷和你聊天，包括興趣愛好、性格特點、家庭背景、職業規劃等，氛圍很輕松。
最后沒有通過終面

CVTE銷售工程師面試題

1、你最近最困難的事情是什么，你是怎樣解決的。
2、你的職業規劃是什么？
3、你認為對于你應聘的崗位，你的優缺點是什么？
4、你在什么情況下會放棄這個崗位？
5、你最成功的一次銷售經歷？

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1. WhyCVTE（為什么選擇CVTE；對公司的了解）
2. Whythis post(為什么選擇這個崗位；對崗位的認識)
3. Whyu (自己的優劣勢；針對所報崗位的優劣勢)
4. 描述你最失敗/成功/快樂…的一件事（去看看寶潔八大問）
5. Whatif (如果公司拒絕你，會是因為什么原因？如果給你offer，你會因為什么原因拒絕？)
6. Why(你的成績為什么不是第一)
注意：
1、回答簡潔又邏輯，能迅速突出自己的亮點
2、在回答結構化問題時，也應該注意突出自己針對崗位的優點。如：最成功的一件事，如果你報的是銷售，在描述過程中要體現你在銷售這個崗位上的優勢，如善交際、抗壓能力等。
3、在描述缺點時，可以加兩句自己針對這個劣勢是怎么改進的

1、從你進入公司，HR就開始記錄你的一言一行。所以注意自己的言行，但也不用 太刻意，可以記得幫大家分文具，討論完了收草稿紙
2、無領導小組討論其實就是tobe yourself, 這里就不詳述。但記得在別人說話時注意聽，如果當leader，關注哪些沒機會發言的同學，適當給機會發言

cvte銷售工程師面試題

WhyCVTE（為什么選擇CVTE；對公司的了解）
2. Whythis post(為什么選擇這個崗位；對崗位的認識)
3. Whyu (自己的優劣勢；針對所報崗位的優劣勢)
4. 描述你最失敗/成功/快樂…的一件事（去看看寶潔八大問）
5. Whatif (如果公司拒絕你，會是因為什么原因？如果給你offer，你會因為什么原因拒絕？)
6. Why(你的成績為什么不是第一)

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