首先是簡(jiǎn)歷篩選，符合基本要求的候選人會(huì)收到AI面試通知。二面多為一對(duì)二，自我介紹，提出一個(gè)問(wèn)題，模擬銷售，這一關(guān)基本二進(jìn)一，考察溝通表達(dá)與思維能力。三面為多對(duì)一，從個(gè)人經(jīng)歷、實(shí)習(xí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化提問(wèn)。三面通過(guò)的發(fā)測(cè)評(píng)，過(guò)了之后，到總部上海線下面試，免費(fèi)定機(jī)票和酒店。

1基恩士在自動(dòng)化行業(yè)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能說(shuō)出幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？并且分析一下我們的產(chǎn)品相比它們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
2你如何理解基恩士的企業(yè)文化？你認(rèn)為這種文化對(duì)銷售工作會(huì)有怎樣的影響？
3銷售工作需要良好的溝通能力，你能舉例說(shuō)明你在面對(duì)不同類型客戶（如技術(shù)型、決策型）時(shí)是如何進(jìn)行有效溝通的嗎？
4作為一名銷售工程師，需要具備一定的技術(shù)知識(shí)來(lái)更好地服務(wù)客戶。請(qǐng)談?wù)勀愕募夹g(shù)背景，以及你將如何快速學(xué)習(xí)和掌握基恩士產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。

一面的話就是自我介紹
錄制一個(gè)一分鐘的自我介紹視頻，可以錄三次。
建議正裝，準(zhǔn)備好內(nèi)容，面帶笑容自信表達(dá)。
個(gè)人覺(jué)得可以涉及到自己的性格特點(diǎn)（和崗位要契合?。?、校園/實(shí)習(xí)經(jīng)歷（展現(xiàn)出的能力也要和崗位契合）這些準(zhǔn)備好就落落大方地通過(guò)視頻講出來(lái)就行啦~
二面 自我介紹+類型解釋+role play
主要是兩個(gè)人依次自我介紹，然后面試官提問(wèn)
問(wèn)到我們優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，問(wèn)到為什么選擇基恩士（記得去看海投網(wǎng)宣講會(huì)！！可以去海投云宣講搜?。┤缓髥?wèn)了問(wèn)卷里面選的最契合自己和最不像自己的類型。還特別讓我舉例說(shuō)有什么事例反映出這個(gè)特性。
最后就是role play。問(wèn)那個(gè)小哥的是“我不喜歡大城市，勸服他去大城市工作”；問(wèn)我的是“推薦一個(gè)投資方式”（好家伙對(duì)投資一竅不通）
我主要是提問(wèn)，設(shè)定了一個(gè)場(chǎng)景，然后問(wèn)他偏好，再給他硬推。
role play可以隨便拉個(gè)同學(xué)就開始練，可以去看看spin法則的運(yùn)用方式。
eg：我喜歡股票你給我推薦存款；我喜歡晚睡你勸我早睡。
一定要有禮貌，面帶笑容，自信大方~
三面是一位日本中年領(lǐng)導(dǎo)面的，挺隨和的。
主要就是自我介紹+對(duì)基恩士的理解+為什么選擇銷售+銷售最重要的三個(gè)能力+base地點(diǎn)是否能服從安排+網(wǎng)上對(duì)于基恩士負(fù)面評(píng)價(jià)的看法+職業(yè)規(guī)劃。
總體的話就是一個(gè)靈活應(yīng)變。

一面：一分鐘自我介紹
二面：自我介紹+個(gè)人優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)+為什么選擇基恩士+問(wèn)卷中的契合類型加舉例說(shuō)明+role play
三面：自我介紹+對(duì)基恩士的理解+為什么選擇銷售+銷售最重要的三個(gè)能力+base地點(diǎn)是否能服從安排+網(wǎng)上對(duì)于基恩士負(fù)面評(píng)價(jià)的看法+職業(yè)規(guī)劃

一面就是一個(gè)一分鐘的自我介紹，聽說(shuō)刷人還挺多的，朋友211碩莫名其妙也被刷了
二面形式是1v2，面試前會(huì)有一個(gè)測(cè)評(píng)，包括對(duì)四種，還有個(gè)小作文，銷售類型的排序要記一下自己的答案，二面的時(shí)候會(huì)問(wèn)，我是技術(shù)工程師就沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，但還是有模擬銷售的環(huán)節(jié)。我的問(wèn)題是面試官不喜歡拍照，讓我勸說(shuō)他。個(gè)人感覺(jué)這個(gè)環(huán)節(jié)勸沒(méi)勸說(shuō)成功不重要，重要的是要盡可能讓面試官多說(shuō)些他的情況，然后給出建議。我當(dāng)時(shí)好像沒(méi)說(shuō)滿兩分鐘，但他說(shuō)會(huì)試試我的聯(lián)系就結(jié)束了。當(dāng)時(shí)一起的女生的題目是，面試官周末放假喜歡宅在家里，要?jiǎng)裾f(shuō)他多出去活動(dòng)活動(dòng)。
技術(shù)工程師三面前會(huì)有個(gè)筆試，初高中數(shù)理化知識(shí)，非常簡(jiǎn)單不用提前準(zhǔn)備。三面就在筆試后一兩天。感覺(jué)三面也不用提前準(zhǔn)備什么，就是問(wèn)問(wèn)個(gè)人情況，比如關(guān)于工作地點(diǎn)的個(gè)人意向，為什么選技術(shù)工程師之類的。也會(huì)有情景模擬，我的題目好無(wú)語(yǔ)，問(wèn)我手機(jī)黑屏了怎么辦…我面技術(shù)工程師也不會(huì)修手機(jī)啊…而且因?yàn)槲視?huì)日語(yǔ)，面試官后面就開始用日語(yǔ)給我聊，一時(shí)還有點(diǎn)懵這和我看到的不一樣啊。6點(diǎn)面試完當(dāng)天晚上就發(fā)了兩個(gè)測(cè)評(píng)，題量挺大的做了一個(gè)小時(shí)多點(diǎn)，主要就是行測(cè)題和性格測(cè)試類的，一個(gè)測(cè)評(píng)是圖形言語(yǔ)邏輯推理等，還有一個(gè)是性格測(cè)試和初高中數(shù)學(xué)題，有時(shí)間限制，得算快點(diǎn)。
一二三面都需要穿正裝，最好把騰訊會(huì)議的背景設(shè)置成白色，我的發(fā)型是尾巴是黃毛的鯔魚頭，還特意把發(fā)尾藏在領(lǐng)口里冒充黑色短發(fā)二面三面的面試官都是日本人，中文都挺好的，雖然有翻譯但沒(méi)見翻譯說(shuō)過(guò)話。但感覺(jué)這也說(shuō)明他們主管基本都是日本人吧，感覺(jué)發(fā)展前景可能一般吧。薪資第一年18-22w，第二年25-29w。

題量挺大的做了一個(gè)小時(shí)多點(diǎn)，主要就是行測(cè)題和性格測(cè)試類的，一個(gè)測(cè)評(píng)是圖形言語(yǔ)邏輯推理等，還有一個(gè)是性格測(cè)試和初高中數(shù)學(xué)題。
我的題目好無(wú)語(yǔ)，問(wèn)我手機(jī)黑屏了怎么辦…我面技術(shù)工程師也不會(huì)修手機(jī)啊

一面：一分鐘自我介紹，針對(duì)于崗位簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的經(jīng)歷，不要超時(shí)，一共有三次面試機(jī)會(huì)，一定要穿正裝！??！
二面：同組兩個(gè)人，一定要穿正裝，在一個(gè)安靜的房間面試（這是面試官提的意見，因?yàn)橥M的同學(xué)沒(méi)有穿正裝，還在外面面試。）
1，你覺(jué)得你身上有什么品質(zhì)適合這份工作，并且舉例。（提一下企業(yè)文化面試官會(huì)非常開心?。?br>2，你的排序是什么（ABCD，一定要記著?。。┳⒁獠皇悄銥槭裁催@么認(rèn)為，是結(jié)合你的品質(zhì)講講為什么放在第一位或者最后一位。
3，模擬銷售，建議大家用spin銷售法則，我感覺(jué)自己講的很不好，但是一直在這個(gè)框架里，一直向面試官提問(wèn)題，在最后才提出了一個(gè)正確的方向，當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間了。感覺(jué)要掛了，但是當(dāng)天晚上還是收到了三面通知。
三面：感覺(jué)就是在聊天，看似沒(méi)有問(wèn)什么實(shí)質(zhì)性的，但是處處玄機(jī)，針對(duì)簡(jiǎn)歷問(wèn)了一下你從中學(xué)到了什么。一定要保持微笑，像聊天的感覺(jué)面試官會(huì)比較輕松，對(duì)你印象會(huì)好。
一定要穿正裝?。。。。。。。?

1，針對(duì)你的性格你覺(jué)得為什么你適合這份工作
2，你從這段實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么
3，為什么選擇基恩士
4，我喜歡一個(gè)人旅游，請(qǐng)你勸說(shuō)我和朋友一起旅游。

先輪流自我介紹，再輪流詢問(wèn)問(wèn)卷排序原因，后輪流模擬銷售...（基本上是1個(gè)面試官+2個(gè)求職者）1min自我介紹可搬用一面視頻錄制的稿子；模擬銷售環(huán)節(jié)。模擬銷售環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是大家對(duì)于顧問(wèn)式銷售的理解，一定不要自顧自的在那里講，一定要通過(guò)和HR的溝通對(duì)話來(lái)了解客戶的真實(shí)需求；總結(jié)的來(lái)講就是遵循二八定律：80%詢問(wèn)客戶需求、20%講自身產(chǎn)品是如何符合客戶需求的

說(shuō)服HR周末去戶外，不要待在家里。在問(wèn)答環(huán)節(jié)中，會(huì)問(wèn)你的期望工作城市，各位一定不要被“期望”兩個(gè)字欺騙了，不要老老實(shí)實(shí)的說(shuō)哪里哪里，建議這樣說(shuō)：“我相信基恩士公司會(huì)根據(jù)多方面的考量，讓每個(gè)人都能在其所在地，所在崗位發(fā)光發(fā)熱，相信基恩士會(huì)為我們安排一個(gè)最佳工作地點(diǎn)，所以我服從企業(yè)安排！”

1、網(wǎng)申
2、一面
(1)面前問(wèn)卷：網(wǎng)申第二天收了一面面試前的問(wèn)卷，基恩士的網(wǎng)申和問(wèn)卷似乎是不篩選人的，投遞就可以。
(2)過(guò)程：在線錄制一分鐘的自我介紹視頻，有3次的次數(shù)限制。錄第二遍的時(shí)候，背的內(nèi)容基本流暢講出來(lái)了，但只有50s且不太完美，由于是覆蓋式的形式，擔(dān)心第三遍卡殼就沒(méi)有再錄。
(3)我的內(nèi)容：基本信息（名字、院校、意向崗位）、校內(nèi)外經(jīng)歷（學(xué)生組織、實(shí)習(xí)經(jīng)歷）、性格特質(zhì)、企業(yè)崗位相關(guān)。
——以上介紹我均突出了與人際溝通交流有關(guān)的內(nèi)容。
3、二面
(1)面前問(wèn)卷：一面視頻上傳后的當(dāng)天晚上亦或是第二天收到的二面通知。題型：銷售類型排序、個(gè)人傾向選擇、詞語(yǔ)選擇+小作文。問(wèn)卷內(nèi)容二面會(huì)涉及，要記下來(lái)，并想好原因。
(2)過(guò)程：1個(gè)男性中國(guó)面試官VS兩個(gè)應(yīng)聘者，總共不到二十分鐘，問(wèn)的問(wèn)題基本都是一樣的。另外一個(gè)應(yīng)聘者是理工科背景的碩士男，我是文科背景的本科女。問(wèn)題基本先問(wèn)的他，所以我會(huì)有一些思考時(shí)間，整體回答都比較流暢。對(duì)面的男生也很流暢、非常舒展、游刃有余，應(yīng)該是身經(jīng)百戰(zhàn)了，面試能力很強(qiáng)，回答問(wèn)題時(shí)結(jié)合了很多自己過(guò)去銷售方面的經(jīng)歷。不過(guò)是在宿舍面試的，好像沒(méi)有穿正裝，日企應(yīng)該很看重這個(gè)。整個(gè)過(guò)程面試官對(duì)男生表現(xiàn)出的興趣更大，他被追問(wèn)了一兩個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有。當(dāng)天晚上八點(diǎn)接到三面通知。
(3)內(nèi)容
①?zèng)]有自我介紹、模擬銷售
②銷售類型排序、原因、你把它排在最后一個(gè)是否是認(rèn)為不重要等
③一些簡(jiǎn)單的記不清的小問(wèn)題
——在介紹我排序原因時(shí)，我介紹了我在校內(nèi)做過(guò)的一個(gè)小生意來(lái)佐證：順位第一類型的正確度以及我與該類型的匹配度。
4、三面
(1)過(guò)程：一個(gè)男日本面試官+沒(méi)有出鏡的翻譯，總共十分鐘多點(diǎn)。日本面試官很和善、很客氣，沒(méi)有壓面，中文基本聽得懂，回答問(wèn)題全程沒(méi)有思考直接答的，還算流利，但是答案算不上很好，有時(shí)候有一點(diǎn)兒嘴瓢。當(dāng)天晚上九點(diǎn)收到兩封郵件。
(2)內(nèi)容：
①一分鐘自我介紹
②為什么選基恩士、如果現(xiàn)在客戶電腦壞了你問(wèn)他三個(gè)問(wèn)題確認(rèn)損壞原因的話你要問(wèn)什么等等，其他的記不起來(lái)了，問(wèn)題都比較淺。
③沒(méi)問(wèn)什么銷售相關(guān)的問(wèn)題，可能是因?yàn)槲液?jiǎn)歷上沒(méi)有什么銷售經(jīng)歷。
④沒(méi)有問(wèn)到男女問(wèn)題，問(wèn)了一個(gè)如果去西北部城市能不能行。如果問(wèn)能不能接受城市分配一定要說(shuō)可以。
5、測(cè)評(píng)：三面那天的凌晨提交性格測(cè)試，第二天上午練習(xí)了一會(huì)兒行測(cè)，中午提交行測(cè)，晚上八點(diǎn)接到oc。

1、銷售相關(guān)的知識(shí)。
2、個(gè)人履歷相關(guān)的問(wèn)題
3、選擇崗位的原因。
4、模擬銷售。
5、情景化問(wèn)題，如：如果你現(xiàn)在有一個(gè)客戶打電話告訴你他的電腦壞了，你要問(wèn)他三個(gè)問(wèn)題來(lái)確認(rèn)應(yīng)對(duì)方案，你會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？