本來沒有抱著希望去投簡歷，本專業電商，投了抖音電商和大客戶銷售。結果后者過了。第一輪面試是群面，看了網絡上好多人說都是海歸、985、211碩士啥的，有點緊張。我們那組還好，有一個海歸碩士，群面是無領導小組討論。那位碩士率先發言，就是leader那套說辭嘛。然后我前面都是慢慢等大家說，我再補充自己的觀點，中途開始拋自己的觀點，引導話題，討論方法和解決方案，最后總結策略。但是一位男生在最后冒頭總結非常到位。最后的匯報人自熱而然變成他了。中間我記得一位女生很積極，敢于表達，提出了一個非常重要的問題。等了一周后，我收到了二面邀約。
二面是業務面，就是hr深挖你過去的經歷，你自己需要表現出與崗位匹配的能力。但是在問到具體業務以及職能的時候，我對這塊業務不熟悉，回答的不是很順滑。接著問我還要什么要問的嗎？我就腦子一抽問了，我應該具備怎樣的能力來匹配崗位。hr說，崗位要求上寫明了，然后就結束了。一周后通知我沒過。真的要好好了解你投遞的崗位呀，寶子們。

北京字節跳動科技有限公司大客戶銷售-商業化面試題

你怎么樣體現你的抗壓能力？
你對大客戶銷售了解嗎？
大眾消費及其職能是什么？
你有創新能力嗎，在過去的經歷中怎么體現？

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一共5輪面試
1-3輪：業務面試（未來直屬leader、經歷、群總）
4輪：HRBP面試
5輪：華東BOSS面試

因為我是跨城市面試，所以5輪都是視頻面試，建議在一面之前就提前加HR專員的微信，面試前一定要“押題”，靈魂拷問自己：如果你是這個崗位的面試官，你覺得你會問什么問題，具備什么能力的人才能進入你的團隊？

北京字節跳動科技有限公司KA大客戶廣告銷售面試題

1.自我介紹（建議分3點回答：基本信息+個人亮點+為什么選擇這個崗位）
2.經歷深挖（根據崗位JD，準備最貼切人家需求的一段經歷，預判面試官的challenge）
3.你對這個崗位的理解？
4.你在這個崗位上的職業規劃？
5.你對食品飲料行業的了解？
6.對字節商業化產品矩陣的理解？
7.品牌直播間火爆的原因？不火爆的直播間有什么提升的方式？
8.舉例說明你的執行力？（建議準備好表達力、談判力、協作力、抗壓力等答案）
9.令你最挫敗的一次經歷，你是怎么解決的？
10.你能為公司和這個團隊帶來什么？

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一面群面·
群面問題:
利用字節系的產品做一個5G產品的全案策劃·面試感受:不卷
大家的背景、實力參差不齊
實際上一直在講話的也就那幾個人
面試結束面試官單獨表揚了主動用飛書做筆記的同學·建議:
提前做好功課
我收到一面通知比較臨時
當時完全沒有群面經驗對字節產品的積累也不多所以當時郵件反饋直接讓hr幫我延遲了一周事實證明是對的
在一周后我直接是整個idea框架的提供者

「二面」
面試官是在高鐵上幫我面試的
可能是要一心多用所以給我提的問題都蠻基礎基本都是圍繞我自己的經歷、職業規劃展開還有是怎么看待銷售職業的行為模式

北京字節跳動科技有限公司大客戶銷售面試題

群面問題：利用字節系的產品做一個5G產品的全案策劃·面試感受:不卷
單面問題：職業規劃 簡歷的問題 怎么看待銷售的行為模式

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我參加的是校招，首先第一面是群面，題目是有兩款產品，談論選擇其中的哪一款，這種群面總是有人著急著當leader，我是個慢熱的人，談論進行了一半時間都還沒說話，也插不上話，但是最后我提出了一個完全不同的意見，就是我說把這兩個產品組合銷售，遭到了大家的一直反對，我也沒有接著反駁了。但是兩個面試官對我這個建議很感興趣，評論的時候還夸了我，就這樣進了二面，但是二面準備的不太好，又有點緊張，所以發揮的不是很好，但是吐槽一下面試官，感覺很不專業，像是外包公司的那種。

北京字節跳動科技有限公司抖音商業化——大客戶銷售面試題

群面題目：兩款產品選擇一款進行營銷
二面題目：
1、你的優勢與劣勢是什么？
2、根據實習經歷談談你對抖音商城的理解？
3、講一下你發表的論文都寫了些什么？

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