周三通過校園招聘投了戴爾公司，周四大約是上午十點鐘通知下午去面試，之前也沒有準備比較唐突，第一輪是群體面試，每個人自我介紹然后面試官問問題各位依次回答。第二輪是無領導小組討論，第三輪是一對一壓力面試，壓力面試問了幾個問題，“你怎樣理解內部銷售代表”、“請說下在你朋友眼中你是怎樣的一個人”、“你的3-5年規劃”，由于自己沒有準備充足所以回答問題全靠即興，所以很爛。臨走時我還提出了一個問題，“想請問下貴公司在這個崗位更愿意招到什么樣的職工”，HR說：“一方面是穩定性，另一方面就是適應能強，畢竟互聯網這個東西日新月異”。就這樣面試結束，自我感覺還是準備的工作不夠足，補充一點就是HR問問題的時候喜歡帶上123，例如請說出你理解的銷售123點這樣說。邏輯思維一定要清晰。一周后沒有收到消息我打電話到那邊得知自己沒有通過面試。

戴爾（Dell）內部銷售代表面試題

壓力面試問了幾個問題，“你怎樣理解內部銷售代表”、“請說下在你朋友眼中你是怎樣的一個人”、“你的3-5年規劃”，由于自己沒有準備充足所以回答問題全靠即興，所以很爛。臨走時我還提出了一個問題，“想請問下貴公司在這個崗位更愿意招到什么樣的職工”，HR說：“一方面是穩定性，另一方面就是適應能強，畢竟互聯網這個東西日新月異”。就這樣面試結束

贊一下(5) 踩一下 查看面試題參考答案>>

時至剛才HR 的comfirmat ion call，找工作的這一階段總算告一段落。畢業一路走來，實屬不易，經歷了不少困
苦與艱辛。發表此面經，一來是能給以后畢業的學弟學妹們提供一點經驗，另一個是自己也梳理梳理這段的歷程。

我面的職位是廈門Dell Inside Sales，即內部銷售代表。個人認為，相比于Dell 的Global 項目，難度沒有那么大。
但是相比而言還是需要一些技巧的，希望講述的這些對大家有所幫助。
我個人背向大家簡述一下，我是13 年畢業，本科在北京一所普通一本院校就讀，工科專業。畢業之際比較迷
茫，對城市的選擇一直搖擺不定，面試了若干公司，最后決定考研。14 年2 月底成績公布，差北京大學分數線9
未能錄取，遂決定在廈門找工作。（時至今日，面了應該十幾家公司，有通過的，也有HR 不滿意的，但積攢的經
驗還是挺重要的。）

和Dell 的接觸是從在3 月11 日廈門理工大學的宣講會開始。我由于屬于往屆，自覺處于劣勢。于是在宣講會
結束時主動找HR 聊，把自己的情況簡要介紹了一下，并告訴他自己能勝任。HR 收了簡歷，答應我在他們系統搜
索我的電子信息。Dell 這種世界500 強的公司，流程實在是很慢（我一會兒還會講關于這個的事例），宣講會上
HR 說，大概會在3 月底安排同學們面試。可是到了快4 月了，電子簡歷上的狀態信息才變成under consideration，
4 月10 日才電話通知面試。

面試時和集美大學的同學們一起
去的，那人數是相當的多，感覺Dell 服務總部大樓門前黑壓壓一片。在電話通知時，HR 發給我們每人一份email，說了一些注意事項，還讓我們提前了解Dell 的產品，面試當天會問。然而事實上這都沒問。取了臨時訪問的標志后，我們這大概20 幾個人被帶著參觀了Dell 的一些產品，包括很出名的外星人Alienware，感覺都挺酷。有的同學還 .門做了筆記，以便稍后的面試用。事實上倒沒什么用。之后HR 給我們開了一個簡短的會，出人意料的是，HR 說差不多只需要一輪的面試即可（但之后才知道，這一輪的面試問了好多問題）。然后把我們分成4 組，每組6 人，群面。

群面的面試官有三位，應該都是部門經理吧。剛開始讓我們每個人3 分鐘自我介紹，感覺第一個孩子說的有
點太繁瑣，三四分鐘了還在講簡歷細節，直接被經理打斷。之前有看過面經，以為可能待會兒得復述別人的自我
介紹，所以我想早點自我介紹完，能早點專心做筆記，所以我第二個講。我用的是英文，講得算挺流利（個人英
語還算可以）。針對這個，我想說的是，其實用不用英文，不是最關鍵的，用中文并不扣印象分，但流利的英文可
能會有點加分，至少能留個相對好的印象吧。

第二部分是主角，無領導小組討論。分別給我們每人一份資料。資料的大致意思是，某公司一總經理退休了，
現有三個候選人。讓我們每人推薦一人（其實我們六個面試的同學，分到的剛好是2+2+2，應該是定好的），然
后通過15 分鐘討論，最后決定出選哪個候選人，并派一名代表總結，過程中不能投票。討論時，大家都提出各
自的觀點，我表現的可能比較強勢吧，最后討論結果是推舉我推薦的那位候選人，由我來總結。我匯總了大家的
信息，然后分點總結。后來面試完上網查小組討論，其實最后得出的結論并不重要，重要的是在這個過程中每個

人的角色，以及表現出來的能力。那時我還想，我是不是表現得太強勢了，有點擔心。

第三部分是經理問一些問題。1、你認為Inside Sales 這個職位需要什么能力，你認為你具備了那些能力？2、
你對銷售是怎么樣的認識？（主要是這兩個問題，其他小問題我沒什么印象了）其實針對第一個問題，有心的同
學就可以在Dell 招聘崗位上的Qualif icat ion 當中找到答案，但關鍵的是能用自身的事例有力地論證自己適合這個
崗位。對于第二個問題，其實網上資料也有。我是對一個事例感觸挺深，之前看了《非你莫屬》上，一位做銷售
的求職者，獲得了通靈珠寶沈東軍給的年薪30 萬的崗位。她拿多少錢我不關心，但真正讓我有所啟發的是，她
對于銷售的認識。所以可能這樣一個小的感悟對我面試有幫助吧。

最后是經理讓我們提問題，個人覺得這些只是聊聊天。
面試之后隔了一周，HR 通知說面試過了，可能下周給正式Offer。當時那個心情愉悅啊，想著offer 這么快就
能來了，還計劃去旅行。事實上讓我等了一個月，唉。Dell 招人流程真是太慢了，等得真有點要吐血的感覺。針
對這點，我想說一下自己的體驗。因為除了Dell，我還去別的公司面試。一般的民企，今天通知你過了，明天可
能就簽offer 了。我是在得到其他公司offer 情況下，主動打電話給Dell 問我面試的情況。而HR 告訴我，過了，
給我offer 了。然后我才推了別的Offer，只等Dell 正式offer 過來。但讓我等了一個月，這一個我心里真沒底，
萬一Dell 這邊突然變了，說不要了，而我其他公司也沒再找，那真的很沮喪。所以，還是希望Dell 在招人這方面
能有更多的改善吧，入職之后來去提提意見。

通過這次面試，也認識了幾個同組的小伙伴，有一起進的，也有比較遺憾未能一起工作的。但其實我覺得，
除了能力、性格之外，與公司是否合適，還要靠一些緣分。希望能給學弟學妹們一點經驗，幫助你們更好地找到
工作。如果有問題，

戴爾（Dell）銷售代表面試題

1、你認為Inside Sales 這個職位需要什么能力，你認為你具備了那些能力？2、
你對銷售是怎么樣的認識？

贊一下(13) 踩一下 查看面試題參考答案>>

面試過程中會詢問相關信息，比如哪里人，專業之類的，在簡歷上有的內容，之后談談對銷售的認識，什么是好的銷售，自己的優缺點，最后再問還有什么想要提問的。

戴爾（Dell）內部銷售面試題

面試過程中會詢問相關信息，比如哪里人，專業之類的，在簡歷上有的內容，之后談談對銷售的認識，什么是好的銷售，自己的優缺點，最后再問還有什么想要提問的。

贊一下(0) 踩一下 查看面試題參考答案>>