一對一面試

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)銷售面試題

怎么管理

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在我之前已經(jīng)有了4批 我同學(xué)是第一批 早上8點(diǎn)半的 他一出來就給我匯報情況原來和去年的模式一模一樣進(jìn)去16個人左右 或者是分兩批（后面幾批都是分成兩批同時進(jìn)行的，主要是時間不夠了） 一批8人左右 兩個面試官 一個助理mm

先是一分半鐘的自我介紹 中文 看面試官了 我們這一組的面試官是指定按坐的順序來另外一組是隨便，誰想講就站起來講 我講的時候特緊張，結(jié)巴了好幾次，負(fù)面影響蠻大的然后就是每人寫一個題目交上去，打亂了讓每個人再抽一條題目，立即演講三分鐘，沒有思考的時間。我抽的題目是《市場人員與機(jī)遇》，瀑布汗，首先是在搞市場的面試官面前談市場，人家根本提不起神，二是根本不知道怎么下手，緊張，腦子中一片空白，就開始講自己為什么學(xué)工科的還來選銷售，又是老生常談，主面試官跑一邊兒去接電話了......

我出的題目相當(dāng)?shù)暮谩墩務(wù)勀銓τ⑿鄣目捶ā?，稍微舉幾個偉人的例子就很好忽悠了。然后就是到旁邊去休息一下，2分鐘后那個助理mm過來宣布淘汰的名單，果然我在其中我們一共9個，淘汰了4個。另外一組也是留下5個。這樣一個十個人立即進(jìn)行下一輪面試分成兩組，進(jìn)行辯論，要指定好一辯和四辯（其實是五辯），就是要有人進(jìn)行立論和總結(jié)陳詞，另外的人就要負(fù)責(zé)自由辯論。

辯論完后讓回去等通知，最遲明天晚上發(fā)通知我們第一輪被淘汰，走的時候，我和第一輪表現(xiàn)最好的那個男生握手道別，才發(fā)現(xiàn)不是我一個人緊張，因為他的手上全是汗，感覺剛洗過手一樣艾默生在南京頂多招10個人，在北京應(yīng)該也是這個數(shù)吧祝福北郵明天去面艾默生的兄弟姐妹們好運(yùn)。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源銷售工程師面試題

先是一分半鐘的自我介紹 ，然后就是每人寫一個題目交上去，打亂了讓每個人再抽一條題目，立即演講三分鐘，沒有思考的時間。我抽的題目是《市場人員與機(jī)遇》?

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面試前幾天接到了艾默生深圳總部打來的電話，叫我參見11月8號的面試，我在網(wǎng)上投的是銷售工程師。其實自己從來沒有這方面的經(jīng)驗，也是抱著試試，學(xué)習(xí)的心態(tài)去的。說起艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，之前真的沒有聽說，而且它的宣講會我也沒有參加。電話告訴我上午11：30在岷山飯店，不需要帶什么東西的。

早上和制造學(xué)院機(jī)械自動化的一個同學(xué)（bbs上約的），一起在北門打車。到了面試的地方，已經(jīng)有很多人在等著了，先是簽到，然后就和周圍的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家聊的竟然是去華為面試的事情。。。。。不曉得艾默生的人聽見如何感想。

會議室的門開了，出來了一群在我們前面面試的人，來不及細(xì)問，就被叫進(jìn)去了，我數(shù)了一下，我們一共14個人，大家面對面，象圓桌會議一樣做好，三個面試官坐在一端，桌子上有一張信紙大小的白紙，和一張便簽紙，還有一只圓珠筆。hr小姐告訴大家，把白紙折三折，象一般開會的時候?qū)懨值呐婆颇菢樱瑢懮夏愕拿郑藕?，讓大家看見，然后在便簽紙上寫上你的名字，在寫上一個演講的題目。寫好以后將順序打亂讓大家抽，抽了以后你就按照紙上的題目馬上進(jìn)行三分鐘的演講。題目很開放，什么都有，甚至有“高跟”。。。。。呵呵，每個人都要做。做完以后，按照順序，每個人站起來說說你出的題目是什么，被那位同學(xué)抽到，她回答的如何，你出題的目的是什么等等。結(jié)束的時候已經(jīng)快1點(diǎn)了，我剛剛回到學(xué)校，正要吃飯，接到了艾默生的電話，通知我下午2：40參加二面，帶上簡歷，成績單和推薦表的復(fù)印件。回去昏昏的睡著了，起來的時候已經(jīng)2：20了，哈，連忙爬起來，到了岷山飯店還好沒有遲到，因為面試還沒有開始，等了足足20分鐘，又進(jìn)到隔壁的一個會議室，比上次的還大，一看又不少上午的熟悉的面孔，基本是川大，科大，交大的，全部是研究生，這次又是14個人。大家還是按照上次的做法，分成兩列，寫名字等等。二面是一場辯論賽。每個小組有一個一辨，四辨，一辨開始闡述，四辨總結(jié)發(fā)言，大家都是自由辯論，每個人只有兩次發(fā)言機(jī)會，不超過1分鐘。抽到的題目是：“奧運(yùn)賽場，技術(shù)更重要還是心理更重要”。我們這邊的立場是“心理更重要”。辯論賽還是很不錯的，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)。后來面試官針對幾個同學(xué)問了問題，有兩個同學(xué)是根本沒有發(fā)言。后來一個中年女的面試官問大家：“如過華為和艾默生都給你offer，你去哪個”，只有一個同學(xué)說去華為。然后又說，用一句話說說，你為什么選擇艾默生/華為。其實這些和面試結(jié)果沒有關(guān)系了。最后面試官說“給大家一個忠告，每個公司都要他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要道聽途說?！眔k，二面結(jié)束了，一看，已經(jīng)快4點(diǎn)了。過了一會，hr宣布哪些人可以留下，參加5點(diǎn)的三面。

有幸進(jìn)入了三面，和工管的一個帥哥一起去岷山對面的德克士休息，聊天。等到回來的時候，看見竟然有一些人來參見一面。。。。他們?nèi)渴潜究粕?，不曉得艾默生怎么安排的。參加三面的一?1個人，只有2個女孩，可以看出，銷售工程師是有性別的區(qū)分的。進(jìn)去以后，大家被分成了4個小組，每個小組拿到了一個項目的簡介，包括背景，項目的策劃，一些對手公司的資料，客戶的人事資料，我們自己公司的資料，等等。給40分鐘的時間，選出一個項目經(jīng)理，策劃競標(biāo)的項目，對小組成員進(jìn)行不同的分工，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。具體的內(nèi)容比較的煩雜，不能夠一一列舉，不過這些項目都是艾默生公司的一些真實的案例。做好以后，就要給大家展示，講解，在講解的時候，面試官會問到，如何對客戶進(jìn)行公關(guān)，具體的實施實什么等等問題。

結(jié)束以后面試官直接就說，很想留下所有的人但是不可能的，本科的兩個同學(xué)還有其他一些研究生都表現(xiàn)不錯等等。。。。這里總決定艾默生是不是對本科同學(xué)有一定的偏見。。。不得而知了。出來得時候所有得資料實不能夠帶走得。面試官還補(bǔ)充說，沒有能夠留下得，還可以到華為，中興去應(yīng)聘。。。。。。。。。。。。這

個意思不多說了。出來宣布名單，比較遺憾，沒有能夠進(jìn)入，看天已經(jīng)黑透了。打車，回學(xué)校了。頭有點(diǎn)疼，心情一般，畢竟銷售也不是自己喜歡得，不過在今天這樣得面試中還是學(xué)習(xí)了很多得知識。有點(diǎn)累了，很多細(xì)節(jié)得東西沒有談到，寫得象流水帳。

不過還是給想做銷售的朋友一點(diǎn)建議：“一定要做好準(zhǔn)備，應(yīng)聘的時候不要打無準(zhǔn)備的仗，不是說幾個名詞就證明懂市場的。面試的時候看的試一個人的綜合素質(zhì)，在各種突發(fā)的，困難面前的應(yīng)變能力，反應(yīng)能力?！薄傲硗猓N售是真的很辛苦的，如果商場是戰(zhàn)場，銷售人員就是沖在最前面的，待遇高，辛苦，職業(yè)壽命很短，大概只有3，4年吧?！睕]有能夠進(jìn)入4面，不曉得以后發(fā)生什么，有點(diǎn)遺憾：）能夠提供的大概就這么多吧！

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把白紙折三折，象一般開會的時候?qū)懨值呐婆颇菢樱瑢懮夏愕拿?，然后在便簽紙上寫上你的名字，在寫上一個演講的題目。

抽到的題目是：“奧運(yùn)賽場，技術(shù)更重要還是心理更重要”。?

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